只为打造完美的现代智能会议系统――专访南京新原点电子刘永仲

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2018-03-27 16:28:47

刘永仲:南京新原点电子技术有限公司总经理,芒协会员

座右铭:己所不欲勿施于人

编者按:刘永仲,1972年出生于江苏南京,前20年成长在一个普通的农村家庭。工业电气自动化专业毕业,1996年初涉音响市场,很长一段时间都做为一个初级发烧友存在。1997-2008年,主要靠维修专业音响设备、功放及专业DJ设备牟利生存。2007年踏入音视频工程配件行业,直到今天。“己所不欲勿施于人”是他遵循的人生信条。今天,《声度对话》独家采访刘永仲,听听他的人生和行业历程。

品质为第一要素

南京新原点电子技术有限公司成立于2005年,我们一直紧跟会议系统潮流,专注于智能会议室解决方案,公司现在是EZONE亿智系列电动产品及固定安装产品的国内总经销商。智能会议室的发展,经过近年的实践表明,仅仅解决扩声和视频的质量问题已经不能完全适应客户需求,中央控制器的应用极大的扩展了高规格会议室的发展潜力。

为适应客户越来越高的会议室环境需求,配合高品质的装修、高性能的扩声及视频设备对于安装的隐蔽性和连接的便捷性提出更高的要求,EZONE亿智品牌应运而生,同样的产品,终端客户需求的是更加稳定的质量和相对简便的控制,EZONE亿智正是致力于智能视讯设备的开发与生产,力求给终端客户带来更加美好的智能会议室使用体验,同时,也提高工程商的美誉度。

电器沙龙:能不能谈谈公司从小到大的发展历程?

刘永仲:大家好,我叫刘永仲,来自六朝故里江苏南京,即将步入知天命的年龄,学的是工业电器自动化,感兴趣的却是音响技术,踏入音响圈子20多年,曾经从事维修技术工作有超过10年时间,凑合着算个技术宅吧。

上世纪90年代,中国的VCD市场如火如荼,也带动了家用音响大发展,相信现在很多的从业者都是在那个时期进入的音响行业,当然,20多年过去了,有很多早期的从业者因为不适应新的市场、新的技术而被淘汰,也不断有年轻人带着技术和热情加入,这也就造就了现在的音视频行业的不断进步与超越,而且行业越来越细分化。我在音视频行业中的深刻感受:不进则退。

2006年,我们介入音视频工程的配件行业,主营桌面液晶升降设备、投影机电动吊架、媒体接入设备(桌面、地面、墙面的信息接入面板)的设计、生产与销售。多年来,一直负责公司的产品开发与技术方面的协同发展。

公司自2005年成立以来,并不急于扩大规模,我们希望能树立品牌,不求一夜暴富,只求能更长久的为客户服务。虽然我们不像IT行业那样有明显的短周期现象,但是音视频包括配件行业每年都有新技术出现,并且随着音视频的IP化,越来越多的IT理念及技术融入音视频系统,使得最近几年的音视频技术有了突破性进展。

自2016年初,公司根据市场需求以及音视频行业的发展方向,投入人力物力,自主研发无纸化会议系统,并且在2017年中期投入项目运作,经过市场的检验,EZONE亿智无纸化会议系统因简洁大方的界面与实用、易用的功能设置,正被越来越多的用户所接受并喜爱。

市场越大、机遇越大,挑战就越大,做为自主研发无纸化会议系统的公司,我们放弃了前两年无纸化会议市场暴利时代,耐住寂寞,无数次的更改软件、优化界面,只为给最终用户有全新的使用感受、以及因此而给客户带来的便捷高效的会议体验。

我们公司一直都是小公司,在竞争激烈的市场格局中,我们认为给客户提供稳定、长久的服务比公司做大更重要,当然,在合适的产品和市场下,我们也有公司发展壮大的需求。

电器沙龙:在这么多年的发展中,有没有遇到合作十分良好的企业伙伴?这些企业有什么优势令您印象深刻呢?

刘永仲:我们与很多工程商保持长期、稳定且良好的合作关系,他们的企业不一定很大,但是均有优质工程商所具有的特质:优秀的工程技术人员团队、优良的企业文化、选择优质且有较高性价比的产品、不断提升的技术力量以及敢于直面挑战的勇气。这些特质的存在,使得他们能够在智能化工程领域长期立足并不断进步。

电器沙龙:您觉得合作企业要具备什么样的因素才能保持有好的合作关系,达到双赢的局面?

刘永仲:做为供应商,我们不仅仅要能提供符合工程商项目要求的产品;还要在项目设计初期,配合工程商做设备的选型与定制;在项目实施阶段,全力配合工程商解决安装和调试上的技术问题;在项目交付甲方用户后,尽可能的做好设备的售后服务工作。如此,我们也希望工程商能够对于我们的努力有所反馈,互利互惠才能合作长久,和谐发展才是双赢的局面。

电器沙龙:在这么多年的经营和发展中,公司靠哪些优势来赢得客户的持续青睐?

刘永仲:赢得客户的持续支持靠的应该是产品和服务,这个世界没有十全十美的产品,我们EZONE亿智品牌一直在努力的挖掘客户需求,设计开发更适合终端客户的产品,努力提升产品竞争力,为工程商创造价值。技术是我们的优势,服务的不断完善使得工程商较少有后顾之忧。我们不仅仅为公司销售的产品做服务,还努力为合作工程商解决其它品牌的相关产品的售后服务问题,在公司经营的十多个年头里,这样的事例不胜枚举。我们曾经为工程商去安徽的一个项目维修他们采购的其他品牌的投影机吊架,也为工程商去广西南宁酒店项目现场调试我们售出的投影机吊架。

电器沙龙:公司经营中遇到过哪些重大的困难和挑战,又是如何克服的?

刘永仲:遇到的困难和挑战应该是小企业都可能遇到的吧:产品、人才、业务等等,中小企业都绕不开的坎。我们公司的解决方法就是在有可能的情况下,持续投入研发,最近2-3年,我们的研发投入占到销售额的3-5%,这个比例在小企业里面可能算比较高的。另外就是团队合作,也是度过困难的法宝,做为一个小公司,我们有着价值观相同的合作伙伴,各司其职,互相帮助,有效的助力公司稳步前行。

电器沙龙:您作为行业的优秀代理商,都有哪些经历让同行学习借鉴的,能给予一点建议吗?

刘永仲:其实EZONE亿智,是我们的自由品牌,培育了9年时间。我们坚持推广自有品牌,第一是我们对自己的产品有信心,第二是我们相信有品牌才有未来。我们还会持续进行品牌的推广,以扩大品牌影响力。

电器沙龙:做好项目和生意,您对于厂商有些什么要求或者建议?

刘永仲:我认为,厂商有两块工作一定要做好,第一是树立品牌形象,第二是研发有竞争力的产品。只有这样,我们代理商才能够更好的为客户去推荐产品,客户也才更容易接受。当然如技术支持、售后服务等方面的工作也要做好,这也是对客户负责。

电器沙龙:公司主推的产品能简单介绍一下吗?

EZONE亿智无纸化会议系统拥有更加实用的功能,摒弃花哨而无用的设计;全新设计的UI界面清新简洁,功能设置简单易用;我们实现了多人同屏讨论批注、Word/Excel/PPT等文件的全文件批注;EZONE亿智无纸化会议系统基于核心交换机搭建的千兆网络局域网,全IP连接,更实用的功能、更简便易用的操作、更节约成本的硬件投资、更人性化的操作提示,带来全新的无纸化会议体验。基于此,我们有能力为合作的工程商伙伴带来良好的项目收益。

电器沙龙:加入芒协对您最大的帮助,以及你对芒协和行业解读和建议?

刘永仲:芒协做为一个民间组织,是中国音视频行业从业者的大家庭,我很有幸成为其中的一员。“诚信、互助、快乐”是芒协的精神,加入芒协这个组织,有助于我开拓眼界,结识更多音视频行业的有识之士;为更快更深入的融入芒协大家庭,我们需要加强企业管理、产品规划,提升产品竞争力。芒协的未来必将沿着诚信合作、互助发展的道路前行,做为民间的协会组织,会员之间更加广泛的开展技术方面的合作交流、区域芒协之间的优势互补等都有着更多可预见的美好前景。

电器沙龙:公司未来的发展规划?

刘永仲:推动无纸化会议系统的日趋完善、加速行业的日益规范运作、携手有识同行共同开拓无纸化系统的行业应用。我们相信,再小的力量也会推动科技的进步。

结束语

2005年,南京新原点电子技术有限公司成立,主要为音视频工程商提供系统配件,如投影机吊架、桌面液晶升降屏、仪器车、媒体接入产品(地插、墙插、桌插)等设备,2010年“EZONE亿智”品牌注册,品牌的英文是指未来的产品离不开网络,中文寓意集亿万人的智慧与一体。2015年全新设计的180度开启式地插面世,2016年推出自主设计的墙面信息面板,2017年下半年,推出自主研发的无纸化会议系统。

用十多年时间,专注于一项事业,并把它做好。我想这就是南京新原点电子技术有限公司取得今天这样成绩的原因。而刘总也用他个人的经历告诉我们,做企业就如同做人一样,一定要专心致志才可能取得更好的成绩。

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